Регистрация торговой маркиМногие брендом называют популярную продукцию известной торговой марки. Такое определение правильно лишь отчасти. Бренд – это не просто продукция, это элемент культуры, образ жизни людей, приобретающих данный товар. Бренд – неотъемлемая часть социальной сферы. Истинный бренд – это проекция человеческого сознания, легенда, которая требует тщательной подготовки. Как показывает практика, настоящий бренд далеко не всегда является лучшим товаром в своей нише. В то же время множество торговых марок в различных сферах, не являющихся брендом, но производящих качественную продукцию.
Очевидно, люди покупают брендовую продукцию с 100% уверенностью в ее высоком качестве. И, несомненно, продукция плохого качества по умолчанию не станет брендом. Но качество далеко не главный аспект бренда. Ведь в большей степени каждого потребителя интересует другое преимущество создания бренда – возможность выразить свою жизненную позицию. Именно от моральных и социальных ценностей потенциальных потребителей должны отталкиваться компании, желающие создать бренд.
Первой ступенью в создании настоящего бренда является идея. Идея, способная зацепить каждого человека своей сущностью. Чтобы вдохновить себя и партнеров прекрасными идеями, необходимо постоянно изучать нововведения в своей сфере, посещать профильные и смежные выставки, знакомиться с научными разработками, совершенствовать линию производства. То есть, постоянно находиться в тематическом русле. Следить за новыми тенденциями и воплощать в жизнь интересные проекты. Без постоянного совершенствования бизнеса фирма обречена на проигрыш в конкурентной борьбе.
Вторая ступень – правильное позиционирование продукта. Позиционирование по сути дела предопределяет дальнейшую судьбу потенциального бренда. Какой бы оригинальной ни была идея, без грамотного внедрения на рынок становление бренда предрешено. Четко и грамотно разработанная программа позиционирования – 90% успешного создания бренда.
При разработке комплекса маркетинговых мероприятий следует учитывать 3 основных фактора покупок: пожелания потенциальных потребителей, жизненный стиль и социальную роль.
1. Пожелания потенциальных потребителей.
То есть для чего людям покупать подобную продукцию или пользоваться предлагаемой вами услугой. Например, руководство кондитерской фабрики приняло решение о запуске производства тортов. Для чего люди покупают торты? Чтобы скрасить праздничный стол красивым и вкусным десертом.
2. Жизненный стиль.
Люди всегда объединяются по принципу общих интересов, так почему же эту социальную особенность не использовать для создания бренда? Предположим, руководство все той же кондитерской фабрики решило печь не просто торты, а исключительно для детских праздников. Соответственно, такая продукция заинтересует в первую очередь мам и пап, которые хотят порадовать своих сыновей и дочерей в день рождения или другое семейное торжество.
3. Социальная роль.
Кем себя чувствует потребитель, приобретая ваш товар? Любящей матерью, заботливым отцом, добрым волшебником и т.д.
После анализа основных факторов покупок, переходим к третьей ступени – разработке названия (нейминг) и разработке слогана для компании или торговой марки. Как название, так и слоган должны полностью соответствовать концепции позиционирования вашего продукта.
Четвертая ступень – разработка логотипа и дизайн упаковки (дизайн этикетки) под целевых потребителей в соответствии с их стилем жизни, пожеланиями и социальной ролью.
Последняя ступень – реализация продукции через каналы дистрибуции. Продумывая варианты каналов дистрибуции, попробуйте задействовать несколько нестандартных, смежных вариантов. Таким образом, вы сможете завладеть новой рыночной нишей, в которой еще нет места жесткой конкуренции.