АМ Consulting

Задача

разработать название для новой торговой марки, под которой будет выводиться на рынок серия лакокрасочных материалов для подготовки поверхности и линейка покрывных лаков.

Решение

Для понимания деталей, приведем фрагмент из креативного брифа на разработку:

Объект для разработки:

линия вспомогательных ЛКМ по подготовке поверхности (шпатлевки, грунтовки), покрывные лаки европейской марки. Название бренда должно быть на английском либо немецком языке.

Целевая аудитория:

• крупные и средние независимые, хорошо оснащенные СТО, сервис которых направлен преимущественно на автомобили иностранного производства.
• СТО не имеют дилерского статуса, однако реализуют достаточно значительные объемы работ.
• это не есть ниша, предназначенная для конечного потребителя, посещающего розничные магазины.

Целевой рынок:

• средний ценовой сегмент, за счет которого сейчас происходит, и в перспективе будет происходить, изменение структуры рынка в целом.
• сегмент, тяготеющий к «премиуму», т.е класс материалов, который позиционируется чуть ниже, чем «премиум», однако заметно выше нижнего ценового сегмента.

Проект:

планируется вывод на рынок серии ЛКМ для подготовки поверхности, а также покрывных лаков, с высокими показателями технических свойств, простых в применении, гарантирующих стабильное качество, работа с которыми приведет к экономии времени, и снижению расхода материалов.

Образ:

работа с линейкой ЛКМ, полностью удовлетворит хорошо оснащенные крупные станции достаточно высокого технологического уровня. Показатели качества работы с материалами (время сушки, хорошая адгезия, легкость в обработке, общие характеристики применения) стабильны на достойном уровне, при снижении затрат времени на подготовку и покраску. Наличие обязательного соответствующего обеспечения: обучение, документация, консультации, поддержка – как рекламная, так и техническая.

Общие задачи проекта:

разработка имени, графического изображения торговой марки, разработка концепции позиционирования, создание всех необходимых элементов фирменного стиля,  разработка слогана и основных посылов для рекламной кампании (визуальный образ бренда)

Мы в деталях изучили все задачи, поставленные Заказчиком в брифе.  В ходе подготовительной работы была проведена исследовательская работа по изучению конкурентов, их сильных и слабых сторон в позиционировании, расставлены основные акценты на тему: какая должна быть сильная торговая марка и чем она должна отличаться от основных конкурентов.

Через три недели после начала работы мы подготовили презентацию по первому этапу работ, задача которого – определиться с именем будущей торговой марки.

После проведения фокус-группы было предложено еще несколько дополнительных “рабочих” вариантов названия будущей торговой марки:

В ходе первой презентации выявили 2 явных названия-лидера: GRAFF и GUNTEX. Стояла задача – проработать возможные направления по ним и предварительно пройти проверку на патентную чистоту.

После предварительной проверки на тождество и сходство с зарегистрированными торговыми марками оказалось, что ТМ GRAFF уже зарегистрирована в классе ЛКМ (хотя не присутствует на рынке и нигде не фигурирует), поэтому было принято однозначное решение по имени будущей торговой марки – GUNTEX.

После утверждения названия, мы приступили к разработке графического изображения торговой марки Guntex